自主教材のプロモでこけた話

こんにちは、オカメインコです♪

 

今日も0→1突破シリーズです＾＾
今日はリクエストもらったので、その話をしますー・ｖ・

 

実はオカメインコは、初めて作った自主教材が、1つも売れなかったんですよ。
プロモーションしたのに。

（以前、有料noteも作りましたが、それは自主教材と呼んでません＠ｖ＠）

 

まずは有料noteのときと同じく、モニターさんを募集。
今回は完全初心者さんを巻き込みます。

 

中身全部見せてもそれ以外のところで値段以上の価値を出す自信があったので、モニターの時点で、普通に全部見せちゃったんですよね。

 

 

未完成ながらも、PDFと動画を全部見れる状態にしてました。

 

まあこのあたりは今も考えが変わってなくて、普通に教材の全部のステップをアウトプットしてくれてた人がいたので、そのPDF資料をオファーメールで配ってたりします。

 

自分が最初の仕組み作りの教材を買った理由の一つに、「情報がバラバラでわからない」がありました。

 

だから、無料で体系的に有料教材の中身を見ることができる。
というのが、このレポートの価値なわけです＠ｖ＠

 

でもおもしろいことに、教材の中身も、無料プレゼントも、「伝わるかどうか」が全てでした。

 

 

今は結果がわかってるので、オカメインコが学んだことを5つくらい並べてみましょうか＾＾

①無料で教材の中身見せたけど、感想が「眠い」とかだった＠ｖ＠

まず、お金を稼ぐための前提みたいなものがあって。

この2つが必要なんですよね。
この2つがない場合、どんな情報を出しても相手には届きません。

 

仮に自分が100万円払って得た情報をそのままコピーして相手に渡しても、1円の価値も感じないと思います。

情報ってそういうものです＠ｖ＠

②言わなきゃ伝わらない、言っても伝わらない

先ほど自分は、教材の中身全部見せても値段以上の価値を出せる。
と言いました＠ｖ＠

 

これ、何でなのかわからないですよね。
でも最終定にはこの通りになりました。

 

何でかというと、たった1人の購入者が現れたから。

教材の目的って、お金を稼げるようになることですよね。

 

なので、お客さんが1人ついた時点で、その人を稼げる状態にするだけで、次が売れます。
（実際は自分がメルマガ添削したメルマガを読んだ人が、自分の添削レベルを認識するとこから広がりました）

 

しかも、次じゃなくて、複数売れます。

 

その複数の人が、口コミするので、収益が増えていきます。
これだけでしたよ＠ｖ＠

 

逆に、最初のうちは何いっても文章では伝わらなかったですね。
リアルに、目の前でその教材を買った人が感想を話してやっと効果が出る感じでした。

 

ただ、一度その状態になったあとは、文章でも見せ方を工夫すれば、色々できる幅が広がって何とかなるようになります。

 

文章以外に音声とかも使えますし＾＾

③仕組み作りの教材はもう持っているので

初回プロモーション時に一番多かった返信が、「仕組み作りの教材はもう持っているので」でした。

 

わざわざお断りの返信をくれるくらいだから、仲は良いのです。
でも、仲が良くても売れないわけで＠ｖ＠

 

オカメインコは仕組み作りの教材を複数持っているので、実は仕組み作りの教材を既に持っているかどうかって、関係ないんですよね。

 

普通にメリットを感じて、心動くかどうかで決まります＾＾

自分はこれができなかったってことです。

 

しかも一度買わない表明した人が後から買うのは、非常に難しい。
未だに、買わないと言ってたのにやっぱり買います！
って言った人はゼロですね。

 

そのくらい、初動で決まるところがあります。

 

後はもう、新しい新規さんに売れて、そこから新しく知り合った人達に売れていくだけでした。

 

ただし、買わなかった人達も仲は良いので、応援はしてくれました。
商品を買っていないけれど、口コミには貢献してくれる。
そんな感じだったように思います♪

④一応価格は限定価格にしていた

ちなみに、初回プロモーション時の価格は、「79800円→49800円」でした。

 

その後色んな人を見たけれど、「49800円→9800円」くらいのインパクトある人が売れてる印象はありましたねー。

でも自分の考えでは、教材に関してはこれしなくていいかなと思ってて。
有料noteならいいんですけどね。

 

教材って安く売っちゃうと本気で学ぼうとはしなくなるんです。
でも1度買った人がもう1度買うことはないので、ある意味相手のためにならないというか。

 

無料で見せてごめん；ｖ；
って思うこともありました。

 

自分の価値も下げちゃうとこあるから、値段に関してはそんなに下げすぎなくていいんじゃないかなあと。

 

初回プロモーションで売れなくても、後から1人に売れたときに、「価格＜＜＜＜＜中身」になっていて、購入者の目的を達成することができるのであれば、心配しなくても売れると思います＾＾

⑤で、そもそもなぜ失敗したのか？

え、普通に教材の価値が伝わってなかったからです＠ｖ＠

 

そもそも仕組化教材じゃないのに、仕組化教材だと思われてるし・ｖ・

まあお客さんの声とかを、モニター生の声とか、知り合いの声でごまかしても飾りなとこありますね。

 

中身も本物。
お客さんの声も本物。
自分の実力も本物。

 

本物になってから売れると思います。

本物になって、それをアピールして、まわりが認知して、口コミになる。

 

なのである意味、初回の教材は売れなくても普通なのでは。
なにせ初回ですからね。

 

自分の教材を売ったことがないので、さほど売上もないわけで。
よっぽど別の何かの実績がない限りは、そんなものかもしれません。

 

後は実力で突破するしかないかなあ。

普段の行いをみんな意外と見ているものだから、日頃から何やってるかで決まるかと思いますよ♪

 

あとはまー、何かきっかけがあった時に色んな情報が出てくると思うので、適当に自分に話題振ってくれればよいかと＠ｖ＠