【経過報告】11月はセールス月（42か月目）

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11月の目標

セールスのタイミングは11月

これは自分が不勉強なだけかもしれないのですが、これまで自分はセールスのタイミングっていうのをあまり耳にしたことがなかったんですよね。

 

ただ、どうもみんなセールスかける時期が似てるなーとぼんやり思っていました。

 

で、11月も特にセールスが多い時期なのですが、その理屈はこういうことです。

「ボーナスの使い道が決まる前にセールスをかける」。

 

やはり、ボーナスの関係でお財布のヒモがゆるくなる時期。
お金を使いたくなる時期を狙うってことですね。

 

でも多くのライバルもこの時期を狙うので、11月といっても中旬くらいにはオファーをかけにいくのが理想的です。

事前準備としてセミナーを配布した

とはいえ、いきなり突然にセールスをかけても反応率は低いまま。

事前準備として、お客さんリストを「どう活性化させるか」というのがあります。

オカメインコの場合は、

というのをやりました。

初級編は人気あったけど、中級編が微妙

初級編はわりと人気が高く、配布直後に教材の購入なんかもありました。

しかし、中級編はちょっと難しいみたいでしたね；

視座を下げる

情報発信する場合は、相手に目線を合わせるのが基本です。

 

例えば、法律業界では「遺言」を「いごん」と言いますが、お客さん対応では「ゆいごん」と言うと思います。

 

相手に合わせて簡潔にわかりやすく伝えられるのが一流＠ｖ＠

一応、自分も目線は落としたつもりでしたが、まだ足りなかったようでした。

中級者の定義が違った

これまでのオカメインコにとっての中級者の定義は、「すでにメルマガを配信した人のある人」だったんですよね。

 

でもこのくくりだと、いまいちだということがわかりました。

 

現に「中級編」というタイトルをつけて、これをメルマガ登録特典に掲げたところ、メルマガ登録がほぼゼロになったんですよね。

 

どうもお客さんは、自分のことを中級者だと思っていなかったらしい。

 

つまり、どちらも初心者用に作らないといけなかったわけですね；
これがちょっとした失敗でした。

でもこれが楽しい

反応されない理由が必ずあって、それを修正する。
それを繰り返すと、思った通りの成果が出る。

 

仕組み作りはこれが楽しいですよね＠ｖ＠

 

売れるかどうかは、理由を知ろうとするかどうか。
それだけです＾＾

今月のもらいもの

まきこさん、黒ニンニク

メリナさん、柿

あこさん、お菓子詰め合わせ

こばやんさん、マヌカハニー

たなゆかさん、551中華セット

みやびさん、オカメインコのキーホルダー

ひとみさん、牡蠣

12月の目標